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良信电器,把控长期项目,不惧激烈竞争

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关于良信电器
专业的低压电器制作商,深交所上市公司(002706)••。致力于断路器¶••⊿继电器¶••⊿接触器等低压电器产品的研发¶••⊿制作¶••⊿销售••。公司以上海总部为依托,目前全国设立了65个办事处,承担全国和海外市场的销售任务••。产品在电信¶••⊿建筑¶••⊿电力¶••⊿工控等行业具有稳固的占领率••。
 
重要寻衅
1.作为范例的B2B制作型企业,良信电器的项目广泛具有销售周期长¶••⊿过程复杂和客户粘性强的特点••。面对重点项目,管理层盼望能更正确的把握项目状态¶••⊿更快的推动项目进度;
2.面对激烈的市场竞争,良信电器认识到,只有更正确的控制合作伙伴¶••⊿竞争对手和客户的情况,才干保持行业领先地位;
3.良信电器的75秒赛车强调对销售进行领导性管理••。面对与不断膨胀的团队规模,如何保证新人快速上手,如何传递领导和最佳实践?
 
销售易解决方案
1.引入销售机会阶段化和漏斗分析,联合B2B行业实践,将长期项目中的复杂节点进行数据化,以科学的方法领导大项目跟进;
2.细分良信的最终客户,供给商,设计院,合作方,竞争对手••。利用销售易的客户¶••⊿竞争对手管理工具,领导销售在全局竞争环境中生存;
3.协助良信建立有企业特点的知识库,工作圈和客户共享机制,从团队到个人构建分级分层的领导系统••。
 
应用效果
1.B2B长期项目管理,由过去的“等着看成果”逐步优化为“每一步都明确”;
2.在激烈的市场竞争环境中,正确把握竞争态势至关重要••。销售易让管理层明确懂得竞争环境的整体态势,让销售人员清楚把握每个项目标竞争对手和竞争产品;
3.良信的领导性销售文化得到充分贯彻••。销售团队在具有针对性的领导环境下工作,相互配合,客户跟进效率大大进步••。

良信电器是电器行业领先公司,面对竞争激烈的环境,销售易赞助管理层和销售人员更正确的把控市场和项目,更好的保持竞争优势••。

为什么选择销售易
易用:销售易CRM移动端非常易用,快速沉淀客户资源和全部项目信息••。
专业:销售易CRM借助科学的销售方法论对内部销售流程进行梳理,将最佳项目销售流程通过CRM固化下来,构建公司的销售漏斗,进步公司销售¶••⊿售前¶••⊿项目实行等多部门的团队协作和作战能力••。
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