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上海起航,成熟企业,更需要科学化的管理模式

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关于起航
创立于2007年,全国十四个分支机构 ••。 现有培训¶••⊿咨询¶••⊿在线学习三项核心业务,与全国 1281家银行机构有着深入合作,业务笼罩全国30个省1200余市县,培训人次超过 300 万••。 公司为上海市高新技巧企业,拥有自主知识产权和专利,在银行教导培训领域市场占领率第一••。为第一家“金融教导+互联网”上市公司(证券代码:833380)••。
 
重要寻衅
1.企业迈入成熟期,盼望能勉励销售更主动的去开辟新客户,进一步深耕教导培训市场;
2.随着企业的发展,更需要对销售¶••⊿对项目进行精致化的管理;
3.上市后,企业面对更多监管,费用管理需要更透明••。
 
销售易解决方案
1.通过目标管理,运动,工作报告等一系列手段,督促销售人员主动开辟新客户••。构建客户公海池,盘活潜在客户资源;
2.建立自上而下贯穿的漏斗/销售机会管理机制,将销售流程阶段化,阶段任务精致化••。联合销售行动纪录和分析,实现对人员和过程的精致化管理;
3.利用费用管理,及时控制记载每一笔消费,实现真正的开源节流••。
 
应用效果
1.上线6个月后统计,新客户的比例迅速上升,打破了“只吃固定客户”的模式;
2.规范化项目管理将“迁就销售”的“艺术化”管理模式彻底转变为“科学化”管理模式,为持续稳固的发掘现有客户潜力打下了扎实基础;
3.全新收支系统初见成效,一个客户,“赚到的”和“花掉的”不再是一笔糊涂账••。

通过销售易,启航摆脱了只看成果,不关注过程’的传统管理方法••。现在,在启航,有更多的配合,更多的资源,更多的相互勉励和增进••。

为什么选择销售易
易用:销售易CRM移动端非常易用,快速沉淀客户资源和全部项目信息••。
专业:销售易CRM借助科学的销售方法论对内部销售流程进行梳理,将最佳项目销售流程通过CRM固化下来,构建公司的销售漏斗,进步公司销售¶••⊿售前¶••⊿项目实行等多部门的团队协作和作战能力••。
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