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销售管理面临的寻衅
  • 不同于大型物流企业的发展速度,中小型物流公司数量众多发展尤其迅速,公司门店网络的规模也在加速扩建,需要易用高效的销售管理工具实现对业务的管理••。
  • 大客户销售和门店网络销售所面对的客户群体不同,销售模式不同,需要不同的销售方法论做指引
  • 公司现有成熟的运营管理系统,合同及订单数据运行安稳,销售人员盼望前端能够通过一套系统来查询所有客户相干数据
  • 公司存在大批的数据,有外部供给的,也有内部生成的,需要借助信息化的手段对这些数据进行整合¶••⊿分析,更好的赞助公司管理和决策
 
销售易CRM解决方案
  • 多业务流程梳理
销售易赞助其针对KA销售模式,梳理了缭绕项目招投标销售流程;针对门店网络模式,梳理了缭绕客户访问销售流程••。以满足了两种模式下不同的管理诉求;
  • 极致利用体验
针对门店网络销售人员经常在外陌拜的特点,梳理了多个利用处景,如物流园区陌拜¶••⊿货栈货场陌拜¶••⊿写字楼访问,优化了系统操作步骤和填写内容,使手机端在实际应用过程中更加易用;
  • 买通内外部销售全流程
针对门店网络的特点,梳理了贯穿内外部的全流程:外部电销公司供给销售线索—CRM公海池分配—销售人员跟进—成单;通过销售易供给的Open-API,把相干客户和项目信息同步到BOSS系统中,完成合同和订单••。销售人员可以通过销售易crm追溯合同和订单的相干信息;
  • 可视化报表分析
针对外部电销公司供给的线索质量,通过系统给出最直接的转化率分析;针对客户群体的构成,系统可以给出最佳的客户画像;针对员工绩效,系统供给了完成度和销售预测的诸多分析••。
 
应用效果
  • 通过对KA销售模式和门店网络模式两套业务销售流程的梳理,确保销售人员按照标准¶••⊿规范的流程进行推动,进步了项目跟进效率和赢单率,缩短了销售周期;
  • 通过销售易CRM移动端,使得前端业务开展的易用性得到提升,也让销售易成为销售人员不可或缺的良师益友
管理层通过系统中的各项数据分析,清楚的懂得到业务的发展情况,甜点客户的属性,销售线索转化情况,为未来的决策供给了参考••。
为什么选择销售易
易用:销售易CRM移动端非常易用,快速沉淀客户资源和全部项目信息••。
专业:销售易CRM借助科学的销售方法论对内部销售流程进行梳理,将最佳项目销售流程通过CRM固化下来,构建公司的销售漏斗,进步公司销售¶••⊿售前¶••⊿项目实行等多部门的团队协作和作战能力••。
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