SaaS行业解决方案-深圳双视达管理软件75秒赛车

75秒赛车

移动CRM领导者,智能CRM开创者

致力于成为全球领先的CRM服务商

SaaS行业的背景

相比于成熟的硅谷企业,国内的SaaS企业服务市场还处于发展初期,但刚性的企业管理需求,宏大的市场空间和资本垂青将助力SaaS行业持续大踏步前行••。在当下的行业红利期,各个SaaS厂商均在加紧产品的迭代以及市场份额的抢占,看似蓝海的市场已有了红海的气氛••。

SaaS行业的业务寻衅

1. 网站的注册线索,数量大且繁琐复杂,每天需要人工处理分配,效率极低,销售无法及时跟进••。
2. 对于当前没有机会的大批销售线索,如何能够持续造就跟进,在未来从中获取价值?
3. 网站注册¶••⊿运动参与或热线电话,消费大批经费搭建的市场渠道,哪种市场运动能带来最高的回报率?面对从不同方面收集来的销售线索,如何能统一的¶••⊿主动化分配给销售进行跟进?
4. 老销售“霸占”大批优质销售机会,却只按自己事迹需要去发掘;销售新人“吃不饱”,精力和时间被糟蹋••。
5. 当重要的销售机会涌现,不懂得之前的跟进工作¶••⊿无法有效跟踪;因客户成功团队与销售互动协作有限,面对那些费尽心力拿下的老客户,无法懂得其售后情况¶••⊿满意度以及续约或扩签意向••。
6. 客户对SaaS的吸收度不断变更,过往丢单的客户不断会产生新机会••。由于缺乏对客户资源进行沉淀和重新利用的机制,会白白将二次销售机会送给竞争对手••。 

双视达供给的解决方案

1精致化管理,赞助领导层掌控全局

利用精致的销售漏斗分析工具,管理层能够实时控制公司从市场运动到销售线索,再到商机和成单的全部转换率情况••。通过精致化分析后,能够找出提升转化率的方法,从而不断提升线索到撑到的转化率来提升团队运营效率和事迹••。针对个人和团队的分析工具,能够赞助销售管理者,懂得销售团队的效能和事迹完成情况••。实时控制团队每个成员的销售漏斗状态,创造问题¶••⊿定位不足,以便及时供给赞助••。通过有针对性的事前补强,提升团队战斗力,从而提升事迹••。

2精致管理协同有序,升级客户体验

SaaS产品新鲜潮流,如何在销售过程中让客户逐步懂得和吸收SaaS模式,是此类公司面临的宏大寻衅••。通过精致化的管理,最佳实践的沉淀,让内销¶••⊿外销和售前售后各个团队协同有序,给予客户各个阶段最佳的服务体验和信息输出,保证客户的怀疑随时有人解答,担心逐渐消散••。

3公海池的利用,提升线索分配及回收效率

面对每天Inbound获取的超过100条的线索量,如何快速筛选¶••⊿正确分配到相应区域的销售人员,是十分棘手的问题••。通过销售易,将每天获得的销售线索主动录入系统,并根据规矩,主动分配到相干销售••。联合公海池机制,主动履行线索分配和回收••。保证每个销售人员名下只能有规定数量的客户,超出部分¶••⊿定期未跟进或未能成单的线索,将主动被退回公海池••。双向流动,即勉励了销售始终关注在最可能成交的客户身上,又保证新人拥有足够的销售机会••。兼顾效率与公平,提升客户资产利用率,不让每一条线索睡大觉••。
利用销售易CRM,即刻开启您的事迹增长通道吧!立即体验

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